一个买房客引发的思考

时间：2023-05-06

我今天接待了一位客户，说是要在城南新区买房子，要求3室2厅2卫，预算不超50万，还必须得是楼龄不超过五年的现房，期房还不愿意。我一听这样的要求，第一时间的反应是，这个客户不了解行情，我们做中介的，就是要带领客户去了解行情，熟悉市场后，才能帮助客户作出正确的选择。

于是我想用我所了解的行情信息去给他介绍分析一下，可是我刚一开口说到周边的行情，他就不耐烦了。反问我说：“你有没有符合我要求的房子，有的就带我去看，没有就算了。”我还想和他再解释一下，又给他推荐了几套房源，比如中央美地的135平方米，三室两厅两卫，两梯两户电梯高层，可观河景，只要65万，着实要还能找业主商量价格。他一听，就说没有那么贵，别人买的一样的房子才50来万。你怎么报这么贵？我又说问他50万的房从面积是多大的，他却说不清楚了。我告诉他，房子的售价是业主决定的，我们只是把业主的想决定转告给你，如果你觉得业主要的价格贵的话，你也可以还价的。我们中介就是替你们来搓合价格的。能成交更好，实在差距太大，我也没有没有办法。大不了不成交嘛！说到建业桂园有114平方米的电梯高层业主要价52万，三室两一卫，他又嫌楼层不好。总之说了半天也没有找到一套称他意的房子。任我怎么说，他说是认准了50万的三室两厅，如果有就可以去看，没有就算了。我看实在是没有办法说服他改变观点了，只能说：“好吧！我记住你的要求了，既然你不着急就再等等看吧，如果遇见适合你要求的房子时，我再通知你来看房吧！”

我们在开总结会的时候，与同事说聊起这件事。同事都说就这样的客户太多了， 现在手里跟进打算要买房的客户十有八九都是嫌房价贵。便宜的看不上，看上的又不嫌贵。看着我们的同事们天天来回跑着带客户看房，但总也不见有成交。从这一现象来看，如今的房子的建的是越来越好了，价格也越来越高了，虽说经过抗疫三年的影响，房价也降了不少，可是想要买房子的人，还是接受不了现在的价格。

其实我们做中介的就是为买卖双方能够达成交易而服务的，毕竟买卖不同心，卖的想高价，买的想便宜。我们的任务就是尽力的去搓合，如果双方都有诚意，多少有点差距，在我们的努力劝说下，也有很有可能促成交易的。但是现如今一大六七十万的房子，买卖双的房价预期都能相差十几万，你让我们这小小的中介如何去劝说呢？

不由得不让我去深思， 这是为什么呢？业主要价，也是经过认真盘算的，所报价格，也得带着很大的诚意的，态度也很明确，原来卖房子的，都是能赚钱，现在很大业主算了一下账，按照当下的价格出售房子，都是赔钱的，可是让买方看来，还是嫌贵，接受不了。这该怎么办呢？

随着经济的不断发展和城市化进程的加速，房地产市场已经逐渐成为一种重要的投资渠道。无论是个人还是企业，房地产都是一种重要的资产形式，而在今天的房地产市场中，买房已经成为很多人的一种心理负担。

在购房过程中，价格一直是一个重要的问题。对于许多买房客来说，房价总是会嫌贵，即使是中介以及卖家都向他们说明价格已经做到相当实惠了，但是他们依然对价格不接受。这是为什么呢？在我做为一名中介的多年经验中，我认为这主要归结于以下几点原因。

第一，对市场的认识欠缺。在中介带领客户去看房的过程中，我们会发现，买房客对居住环境的要求也越来越高，但是对于房子价格的要求却很苛刻。究其原因，是因为他们认识不到市场价与物业交易价格之间的差异。市场价是指所有同类房源的交易价格的中间值，而单套房屋交易价格则与各种因素息息相关。例如房源的地理位置、面积、楼层、户型、装修、配置、楼龄以及周边配套设施等等均会导致价格的高低。买房客对市场的不了解，会使其对房价的预期值不切实际，从而导致价格的不可接受。

第二，对自身实际需求的认识欠缺。在购买房产时，需要根据自己的实际需求来确定购买的房子类型、面积和地理位置等因素。但是，很多买房客对自己的实际需求并不了解，往往盲目去购买不符合自身需求的房子，导致对价格的要求过高。

第三，对于部分卖方来说，他们的期望值也可能想高一些，所以在出售房源时就会报高一部价格，这也都能理解。面对业主的报价，也有可能因为自己对市场行情不了解，怕自己买亏了，就来个就地还钱，从而拉大了买卖双的对价格遇期的差距。

第四，对房地产行情前景不乐观。受市场环境因素的影响，有部分买家总担心自己买了房子后再跌价，所以迟迟不敢做决定。就算是看到自己心仪的房子，也是过分的压低价格，以期将来房价万一再下跌时能少损失些。导致买房人心理预期增大，加大成交难度。

第五，对于自己收入来源不自信。虽说现在银行一再降息，同时也将套房的首付比降低至两成，但是于手大部分首次置业者来说，仍然是买不起。要么是首付不足，要么是对分期还款有恐惧，担心将来收入不足以偿还月供。所以总希望房价能再低点，对目前的行情不接受。

以上五点原因，共同导致买房客对价格有过高的预期，使得买卖双方的价格预期产生差异，从而难以成交。

那么，在面对这样的买卖双方预期价差大的现象，我们作为中介应该如何适应市场需求，提供专业的服务，让买卖双方达成交易呢？

首先，中介需要深度挖掘买卖双方的需求，并提供专业的理性分析，在纠正他们的认知和需求的基础上，为他们提供更加精准的房屋新闻和市场分析。这就需要买卖双方也能够给点耐心来听听我们的解决方案，共同完成成交。

其次，对于卖家来说，要深入了解市场价格，不要过分高估了房屋价值。而对于买家来说，需要对自身实际需求做出认知，合理预算购房资金。在购房过程中，应该注重房源的质量与性价比，关注房屋的实用性和投资潜力。同时，还应该充分了解当地房价和市场趋势，以便取得更有利于自己的决定。

最后，中介应该秉持诚信、专业的原则，尽职尽责地为双方提供中介服务，以促进买卖双方达成合作。同时，也应该注重提升服务质量和行业信誉，以赢得更多客户的信任和支持。

总之，在现代化的经济社会中，房地产交易已经成为一种不可避免的经济活动，而在这个过程中，买卖双方之间对价格预期的差异是不可避免的。作为一名中介，我们应该做好自己的本职工作，尽职尽责的为客户提供专业的服务，帮助他们达成更好的交易结果，以促进房地产行业的稳定和发展。