鲁山二手房现状（二）

时间：2023-10-09

三、供需变化

想起十几年前，大家为了买到一套房子，彻夜排队等选房，央亲告友的托关系，到处打听谁家有房子卖，甚至有些房子的地基都还没有打好，房子就被认购一空了。我们做二手房也是一房难求，有时候为了能多一套房子来卖，甚至会以高价来诱导业主来卖房子。

随着城镇化进度的不断深入落实，特别是城南新区与城东板块的逐渐崛起。新房的交房量也在不断的增加，主要有以下几种来源：1、有部分业主因为家庭发展计划的变化，在收取房子后发现这新到手房子短期内也用不上，就有意将其出售；2、有人是因为工作调动离开了鲁山去到其他城市发展了，在鲁山的房子也就用不上了，也得拿出来卖。3、一部分是原来在鲁山有房子是为了带孩子来上学的，现在孩子毕业了，房子也用不上了，也得拿出来卖。4、就是因为改善住房搬了家，手里老房子也住不上了，又不打算出租，也得拿出来卖。5、一部分是因为受大环境影响原本较高的收入降低了，可以用于还月供的资金也少了，甚至有危及到自己的正常生活的，为了缓解压力而不得不将好不容易才拿到手的房忍痛割爱的来卖掉。6、是因为各种原导致资金周转不灵，需要卖房子的来解决资金问题的​。7、投资需要，手里有闲余资金的人，又没有好项目可投资，就想趁房价认底的时候买入等涨价了再拿出来卖出去赚取差价的。……

不管是因为什么原因来卖房子的，我们现在房源数量是不用愁了，如今我们关注得最多的就是哪个小区的哪套房子又降价了，哪一家业主卖房急切而且话好说等。我们也会第一时间将这些消息告知那些想买房的客户，但是如果遇到那些不太了解行情的买房客，那也是白费功夫，因为他们看房太少也感受不到这样的便宜。这也是没有办法的事，谁不想以更便宜的价格来买房子呢！用市场化的角度来形容就是现在的房地产行情应该算是买方市场，买方持币观望情绪较浓，他们以不着急为理由，很有耐心的到处看房，就算是看到了他中意的房子，也会对价格一压再压，甚至压到业主都不想卖了，他们还不满意。他们都想找到性价比最高的那套房来成交。

目前我接到最多的电话，就是登记放盘业主打来的，总是问“我的房子怎么样了，最近有人看吗？”我也只能很尴尬回答还没有遇到合适的客户。说来也奇怪，那些买家能看上的房子总是业主不着急卖的，就算是他看上了房子，最后还是说不成，因为他不着急卖，所以对价格比较坚持，不但不想亏钱卖，甚至还想赚点钱才满意。而买方则是希望以更低的价格成交，结果就不用说了，肯定是无法成交的。

有时候我们也想把现在的实际行情告诉业主，但是以他们傲娇的姿态，也根本听不进去。他们说的最多的一句话说是，我又没有赚钱，白忙了这么多年，总不能让我亏钱卖吧？其实我们也不想让业主亏钱卖房子，但是也得有买家愿意为你的成本买单呀？

房子虽说价值较高，但它也是一件商品呀，只不过是件不能移动的商品。所以它所处的位置也就决定了它的价值，同样是一套房子，如果它处在不同的商圈，就会有不同的价值。在鲁山的房子和在上海的房子肯定是不能同日而语的，所以鲁山的房价应该是由鲁山人民的购买力决定的。无论是开发商也好，个体业主也好，在面对越来越挑剔的买家时，都不得不降低姿态来迎合买家的需要。

对市场感知最敏感的应该算是开发商了，为了占市场、抢份额也是使出了各种促销手段，打拆、团购、送家具、送家电、送装修、首付分期，代还月供等五花八门，层出不穷。也让这一众买家目不暇接。不过面对这诸多的优惠措施，买家却显得更加冷静理智了。

各级政府的救市措施也是不断的助力加持，降息、降准、降首付、认贷不认房，放宽限购等利好政策也是不断的出台。但是从目前的市场反应来看，效果还是不太明显。在我们每天接触到的买房客中，还是比较在意价格，而且他们也总是会拿在售期房的价格对比次新房的价格。这对于目前在售的次新房的业主来说，肯定是难以接受的。毕竟当初自己也是真金白银花了钱的，又在担心焦虑中等了这几年，好不容易把房子的钥匙拿到手，还得赔钱卖？搁谁也不好受吧。

但也有一些业主，迫于自身原因又不得不卖房子了，就算心有不甘也没有办法，只能接受现实，忍痛割爱也得卖呀！于是市场上就有了对比，如果这样消息被买家知道后，他们又会以此为据，更加理直气壮的来搞价了。关键是市场上还不可能就那一套着急卖的，如果遇到多家急卖房源，买房客就更有理由去还价了。

按照这样的逻辑发展下去，确实对卖方不利。

四、价格倒挂。

在人们的一般印象中，二手房的价格应该是比新房便宜的。新房的价格也应该比二手房贵才对。但是细心的买家，在经过对比后会发现，目前城南新区的二手房价格，特别是那些次新房（一般是指交房后不超过五年的房子，也是那些交房后还没有装修入住的存量房）的价格，都比同质新房的价格贵。这也是大多数购房者都嫌二手房贵的原吧！

虽说这些次新房都已经得住了开发过程中的各种风险，也已确了权，办出了不动产权证书，还是没有装修的毛坯房。但是买家还是会认为这毕竟是经过一手的二手房，怎么能比新房格还贵呢？这也是有大部分人甘冒风险选购期房的原因。其实从期房到现房，在开发建设的过程中存在的各种风险，大多数都应该是可控的，是出问题的大都是经营管理不善，或者有人心存不良。也正是因为有这种风险的存在，才让买房者在面对新房时疑虑难消的原因。谁不知道新的比旧的好呢！

加上目前的二手房的价格又明显的比新房贵，开发商应该感谢咱鲁山的存量房业主们，只要他们能顶住压力不降价，就是对新房价格的有力支撑。

所以我在此各呼吁那些嫌当前二手房价格贵的朋们，还是就近买一套新房算了​。新房除了需要点时间等待之外，优势更明显​。首先“新”就不用说了，要不怎么会有“喜新厌旧”昵？其次就是价格便宜——至少比二手房便宜吧​？再次新房都是批量上市的，可选房源还是比较充分的，特别是那些对楼层的户型有要求的，更应该多看看新房​。

目前，就连我这个卖了二十年二手房的人，都觉得二手贵了。所以我们也选择了一些优质的新房项目共同销售，而且通过我们的渠道购买新房，还能在价格得到更多的优惠​。如果你也正在为选购房子而犯愁的话，也不防来找我聊聊，说不定我能给你一点合理的建议呢​！

我的联系电话15617302188，欢迎随时来电垂询​。