时间：2020-09-17
从事房地产经纪工作时间久了，经历了很多买卖房子的故事。这些故事，也在充实着我的人生。渐渐地我也发现了一个现象，就是那些存在着各种缺陷的房子子，或者被我们认为价格不合理的房子，也都被卖掉了。而且买到这样的房子的人，还都认为自己买的很值得。这就让那些每天抱怨房源不好，顾客太挑剔的同事很难理解。为什么“我”就遇不到这么好的客户呢？为我什么我遇到的客户都那么挑剔呢？
这个问题乍一看，也确实是难解。但是仔细想一想，这也很正常，人的最大的能力之一就是逐利而避害，不管是买还是卖，第一时间想到的是让自己的利益最大话。作为买方想花最少的钱，买到最好的房子。卖方更是想让自己的房子卖个最好的价格。如此一来，买卖双方之间的差距就出现了。而作为房屋中介从业人员的工作重点就是想办法让买卖双方之间的差距逐渐变小进而达成共识，以便促成交易。所以当我们面对客户与业主提出的要求时，首先要表示理解，然后再通过我们的工作，使他们认识并了解市场行情及房源特点，从而帮助其做出合理的选择。
当然，客户对于房子的需求是也是千奇百怪的，没有最好的房子，只有最适合自己的房子，买房子不能追求完美，只要适自己就是最好的。因为房子无论是所处地段、楼层位置、面积大小、户型结构、朝向、通风采光、装修配置、产权状态、卖房者的心态、买房者的预算及是否刚需等，都直接影着房屋的成交价格。所以作为买卖房子的人，一定要明白自己的处境，根据自己的实际需要做出明智的选择。而中介从业人员，就要耐心的了解顾客的实际情况及需要，进行有效的带看，让顾客能够充分的了解到市场行情及房屋状况，最终做出最合适自己的选择。
中介不好做，想要做一个合格的房屋中介从业者更不是件容易的事。首先，要有足够的耐心，有很多繁琐的事需要你去处理；其次，要有勤快的双腿、无论客户与业主随叫就得随到，跑前跑后的少不了；再次，要有随机应变的头脑、面对各类突发事件，你得能够从容应对，不失时机；还有口才要好，日常工作中的很多问题都得能够清析准确的表达出来，让相关人员都能接受并理解……虽说有各种不易，但是只要我们能抱着诚意、忠心的为客户和业主提供专业快捷的服务，同样也能够得到客户与业主认可与理解，从而获得我们应有的报酬。
